Vous n’avez qu’une seule chance de faire une première bonne impression. Et dans une société où l’on s’exprime désormais en moins de 140 caractères, il devient primordial de savoir convaincre de manière claire et concise. En effet, le temps se fait de plus en plus rare et les opportunités d’investissement de plus en plus nombreuses. Voici quelques pistes pour attiser la curiosité des investisseurs et leur donner l’envie d’en savoir plus sur votre projet.
Maitrisez le fond de votre discours
Il est important de proposer à vos interlocuteurs une présentation équilibrée qui soulèvera les piliers importants de votre projet. Commencez par introduire l’équipe qui participe à l’aventure. N’ayez pas peur de bien détailler les différents profils, leurs parcours professionnels, tout en expliquant en quoi ils sont complémentaires. On devra à tout prix retrouver 3 compétences clés pour la bonne marche de toute entreprise : technique, commerciale et financière.
Vient ensuite la présentation du produit ou service, qu’il soit totalement innovant ou qu’il vienne améliorer l’existant. Ici, vous devez démontrer de manière très synthétique la solution que vous proposez pour répondre à un problème ou un besoin identifié. Ne vous perdez pas dans des détails techniques, allez droit au but. Listez ensuite vos principaux concurrents et leurs positionnements et décrivez le marché potentiel par des chiffres impactants.
Ensuite, place aux financement. Après avoir proposer votre plan prévisionnel sur 3 ans et votre stratégie de commercialisation, expliquez aux investisseurs ce que vous attendez d’eux. Quelle est la levée de fonds nécessaire et quel sera le pourcentage de détention du capital associé ?
Soignez la forme de votre présentation
Il faut à tout prix éviter le Powerpoint ‘Old School. Exit les thèmes par défaut, les animations et autres listes à puces. Privilégiez un style épuré et l’usage d’illustrations qui viendront accompagner vos propos, sans pour autant les remplacer. Chaque slide ne doit proposer qu’une seule et unique idée.
Votre objectif final est d’amener votre public à se rappeler de ce qu’ils auront vu sur les diapositives. En effet, chez la plupart de la population, la mémoire dominante est la mémoire visuelle. Gardez donc bien cela en tête assurez-vous d’avoir une présentation visuelle à la hauteur de votre discours !
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